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耐磨陶瓷廠家-耐磨陶瓷銷售有什么技巧

發(fā)布時(shí)間：2019/8/7 11:08:14    關(guān)注量：1541
 
    其實(shí)各行各業(yè)中的銷售其實(shí)都是萬(wàn)變不離其宗的，解決客戶疑慮，了解客戶需求，就能抓住客戶，當(dāng)然如果產(chǎn)品質(zhì)量口碑過(guò)硬，銷售起來(lái)就更加容易了，下面武漢東臻耐磨陶瓷廠家的小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)耐磨陶瓷銷售有什么技巧？

     做耐磨陶瓷銷售久了，遇到過(guò)形形色色的客戶，有的磨磨嘰嘰不下單，有的非常爽快，三言兩語(yǔ)就下單，還有的拉鋸式討價(jià)還價(jià).....這個(gè)客戶大家看看是屬于哪個(gè)類型。
     剛開(kāi)始找到我們公司的是他們公司的采購(gòu)，我們聊的還很投機(jī)，他說(shuō)他要訂耐磨陶瓷片，從耐磨陶瓷片的型號(hào)，到參數(shù)，再到檢驗(yàn)報(bào)告，訂單數(shù)量，價(jià)格方面，都談的差不多了，但是就是不下單。
我也算很有耐心，隔三差五的跟進(jìn)，最后這個(gè)采購(gòu)員招架不住了，告訴我說(shuō)這個(gè)決定權(quán)在他們主管手里，他這邊只負(fù)責(zé)詢價(jià)，采購(gòu)是主管負(fù)責(zé)。于是我跟他要來(lái)了他們主管的微信，然后我就跟這個(gè)采購(gòu)主管重復(fù)前面的情節(jié)，我覺(jué)得這應(yīng)該靠譜了吧，可還是不下單。又過(guò)了將近一個(gè)月，采購(gòu)主管告訴我，我把情況反饋給我們老板了，老板一直沒(méi)有回復(fù)我，這個(gè)單子肯定是要采購(gòu)的，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備已經(jīng)磨損很嚴(yán)重了，必須進(jìn)行修復(fù)了，至于什么時(shí)候做，   這個(gè)要我們老板決定，等會(huì)我推薦我們老板給你，你們談?wù)?，如果你們談妥了，老板?huì)通知我下單的。
神馬情況？一個(gè)單子要這么折騰嗎，難不成又要重復(fù)一遍？果不其然，又談了一遍，而且這老板還跟我討價(jià)還價(jià)半天，已是最低價(jià)了，可還是沒(méi)見(jiàn)下單。
    一個(gè)訂單，經(jīng)過(guò)三個(gè)人還不能決定，從下到上都過(guò)了一遍了，看來(lái)是遇上了一個(gè)磨磨嘰嘰的客戶，面對(duì)這種不慍不熱的客戶，催也是沒(méi)用的，我就索性不催不問(wèn)了，隔幾天就發(fā)次信息問(wèn)候下，不提單子的事。
    又過(guò)了近半個(gè)月，我正在給另一個(gè)客戶做耐磨陶瓷的報(bào)價(jià)，這時(shí)那位老板終于主動(dòng)找我了，我知道這下應(yīng)該有戲了，談了不到五分鐘，老板就讓我做合同，很快就把貨款打過(guò)來(lái)了，沒(méi)有過(guò)多驚喜，總感覺(jué)這個(gè)客戶太磨嘰，下次下單還不定什么時(shí)候呢。
    沒(méi)想到事隔幾個(gè)月，這位老板又在微信上面聯(lián)系我，說(shuō)又要采購(gòu)一批耐磨陶瓷片。真沒(méi)想到，客戶續(xù)單這么爽快！其實(shí)從首單到續(xù)單，都是有因果關(guān)系的。第一次合作都是有點(diǎn)曲折的，只要合作開(kāi)始了，后面的就會(huì)容易些。

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常見(jiàn)問(wèn)答/ problem

  • 耐磨陶瓷的主要應(yīng)用領(lǐng)域有哪些呢？

    耐磨陶瓷是以AL2O3為主要原料，以稀有金屬氧化物為熔劑，經(jīng)一千七百度高溫焙燒而成的特種剛玉陶瓷，再分別用特種橡膠和高強(qiáng)度的有機(jī)/無(wú)機(jī)粘合劑組合而成的產(chǎn)品。耐磨陶瓷具有硬度大，耐磨性能極好，重量輕，粘接牢固、耐熱性能好等特點(diǎn)，因此耐磨陶瓷的應(yīng)用極其的廣泛，被廣泛應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域中。下面武漢東臻科技有限公司的小編就具體來(lái)說(shuō)說(shuō)耐磨陶瓷在各個(gè)領(lǐng)域中的應(yīng)用。 一、鋼鐵廠：1、燒結(jié)機(jī)圓筒混合機(jī)內(nèi)襯2、滾筒...

  • 耐磨管道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

    現(xiàn)在市場(chǎng)上管道的中類比較的多，性能各異，應(yīng)用范圍也會(huì)有所不同，那么，今天我們就先一起來(lái)了解一下耐磨陶瓷管道和普通的管道有何區(qū)別吧： 耐磨陶瓷管道和普通的管道相比，其內(nèi)在是剛玉陶瓷，所以在使用的過(guò)程中其壽命能夠得到最大的延長(zhǎng)，一般是普通的鋼管的十倍甚至是幾十倍，這樣驚人的數(shù)字，很多人在聽(tīng)了之后都會(huì)有感嘆，那么我們使用這種管道的成本豈不是會(huì)很低?當(dāng)然因?yàn)槠涫褂玫膲勖L(zhǎng)，所以在我們最為關(guān)心的經(jīng)...

  • 旋流器可以使用耐磨陶瓷嗎？有旋流器配套的耐磨陶瓷嗎？

    耐磨性的基本原理非常簡(jiǎn)單，比如用一種硬度很高的材料（一般用碳化硅），與被測(cè)材料相互摩擦，然后測(cè)量被磨掉的材料的量，也就是說(shuō)該被測(cè)材料被磨損了，用減少的量除以該材料原有的重量就是耐磨性了。耐磨性很差的材料會(huì)被磨掉很多，而耐磨性能好的材料被磨掉的就會(huì)比較少。至于硬度，對(duì)于純物質(zhì)材料來(lái)說(shuō)硬度越大，強(qiáng)度越高，微觀上分子（原子）間的鍵接越強(qiáng)，那么原子被外力剝離的可能性就越低，自然就更耐磨。（臻耐磨，找東臻）...

  • 什么是耐磨陶瓷？都有哪種？

    陶瓷是采用高純度人工合成原料，利用精密控制工藝成形燒結(jié)制成，一般具有某些特殊性能，以適應(yīng)各種需要。根據(jù)其主要成分，有氧化物陶瓷、氮化物陶瓷、碳化物陶瓷、金屬陶瓷等；特種陶瓷具有特殊的力學(xué)、光、聲、電、磁、熱等性能。臻牌耐磨陶瓷主要有氧化鋯耐磨陶瓷、碳化硅耐磨陶瓷、磁性耐磨陶瓷、氧化鋁耐磨陶瓷（92瓷、95瓷、99瓷）1. 氧化鋁耐磨陶瓷襯板襯片系列陶瓷片：10×10×1.5、10×10×3、10×...

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